房地產商頻頻跨界互聯網，意欲何為？狂潮背后，是房企對未來的無奈。高速增長的樓市“黃金時代”已漸行漸遠，利潤下滑、庫存高漲成為新常態(tài)下，擺在房企眼前的是更加嚴酷的生存環(huán)境。

        從規(guī)模競爭到同業(yè)競爭，房企都在不同的方式去拓展生存空間，或“輕資產化”、或“抱團”、或謀求“多元化”。而在互聯網時代，若想不被out，房企唯有順應時代加以變革去擁抱互聯網。

        這股勢頭很猛，但兩者如何成功融合激起化學反應，尚待考驗。在這場持久戰(zhàn)中，無論“噱頭”多么亮眼，真正對銷量起決定性作用的還是產品本身，誰能為購房者帶來更多，誰便更長久。

“規(guī)模”到“同業(yè)”競爭

        過去十年，規(guī)模幾乎是衡量房企的唯一標準，從“百億俱樂部”到“千億俱樂部”，新成員如彗星般涌現。

        彼時，還是供不應求的市場格局，大部分房企在拿地后，幾乎無需在產品上下多大功夫，只待房價上漲周期來臨，便可獲得豐厚利潤。但隨著樓市步入調整期，房企“躺著”賺錢的時代也一去不復返，昔日規(guī)?；拇址攀皆鲩L模式也變得難以為繼。

        據中原地產數據，截至目前已公布前4月銷售業(yè)績的25家房企，合計銷售金額達到3172.59億元，同比下降了6.8%，其中13家出現下滑，還有兩家持平。

        業(yè)績降溫的同時，土地價格卻依舊一路飄紅。據國家統(tǒng)計局的數據，2014年，房地產開發(fā)企業(yè)土地購置面積同比下降14.0%，土地成交價款則增長1.0%。

        這不斷擠壓房企的利潤率，據測算機構統(tǒng)計的96家上市房企，其2014年的平均凈資產收益率為-3.53%，相比之下，2013年全部130家A股上市房企的平均凈資產收益率為9.79%。

        在轉型中的市場陣痛期，利潤率下滑恐不可避免。中原地產首席分析師張大偉分析稱，隨著降息的刺激，市場有望逐步升溫，但隨著土地價格上漲，房企利潤率越來越低的趨勢，已經難以改變。

        “在下半場，如果房企繼續(xù)規(guī)模化增長的模式，不僅會導致更多的庫存產生，造成更大去化壓力。對于房企自身來講，也將因此而累計更多的運營風險。”同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉告訴時代周報記者，在此環(huán)境下，房企謀求轉型勢在必然。

        “無論是‘瘦身’、‘抱團’還是‘多元化’，其實都是房企在市場供求關系逆轉后在求生欲望下求變的表現，說明房企開始真正關注企業(yè)的運營管理和市場需求。”博勢智庫秘書長成立博士告訴時代周報記者。

        隨著互聯網時代的到來，加上政策層面上的支持，“互聯網+房地產”也成了許多房企的突圍新路。

擁抱“互聯網+”

        作為寓意“我愛你”的浪漫節(jié)日，5月20日迎來了兩對“互聯網+房地產”結合體的新婚之喜—360 和華遠地產宣布將聯手打造智慧社區(qū)，而方興地產與騰訊宣布共同探索“智慧家”。

        一個是30年高端物業(yè)開發(fā)經驗的老牌房企，而另一個是國內最大的互聯網安全公司，華遠地產和360正計劃進軍智能家居領域，面向全國推廣“1+N”附加服務體系。

        “華遠與360合作還在探索中，但不限于智能家居等硬件方面的合作。” 華遠地產董事長孫譽晏表示，雙方還將展開為購房者提供線上APP等軟性需求服務的深度合作，其涉及大數據、云服務等領域的研發(fā)，這將成為華遠地產多元化業(yè)務的成果。

        據孫譽晏透露，若華遠地產與360 的合作成功，任志強、華遠地產與360三方將組建基金公司，開展建設智能家居、智慧社區(qū)的投融資業(yè)務。

        如果說華遠和360是基于硬件設備方面的“互聯網+”合作，那方興與騰訊則是基于合作建立社區(qū)服務O2O平臺的“互聯網+”。雙方表示，將探索“2+X智慧家”的智慧住區(qū)建設，未來方興旗下社區(qū)將全方面融入騰訊旗下包括QQ、微信、游戲等系列網絡產品與技術。

        據了解，方興將與騰訊組成創(chuàng)新事業(yè)群團隊，以亦莊區(qū)域一未開發(fā)地塊為試點，打造方興的智慧住區(qū)產品。

        方興地產總裁李從瑞表示：“新常態(tài)下，傳統(tǒng)規(guī)?；肢E發(fā)展模式難以為繼，以互聯網平臺為基礎，利用信息通信技術與各行業(yè)跨界融合，將成為未來的發(fā)展趨勢。”

        事實上，“互聯網+地產”的案例并不止于此。此前，景瑞與you+，正榮集團和小米，中國奧園與騰訊先后宣布合作。而日前，遠洋宣布牽手京東金融開啟房產眾籌“金融+”計劃。另外，如方興和淘寶合作的“光盤節(jié)”、“上帝淘金季”，以及“保利是個P”，到碧桂園“不扯蛋，周一見”等好多互聯網思維的運用。對于房企來講，牽手互聯網除了要提高品牌的影響力，更是解決“去庫存，保增長”的現實問題。

        “類似華遠地產等房企引入互聯網的思維，倒不是噱頭，但是效果如何值得商榷。”房地產評論員嚴躍進表示，很多時候雖然互聯網沒有成本，但也不代表就能夠帶來黏性客戶，目前房企應用互聯網其實還是在第一階段，即認為互聯網是一個技術，而沒有真正搭建平臺。

前景待考

        “互聯網+”的風潮吹到了房地產行業(yè)。在被稱為最難被互聯網改造的傳統(tǒng)行業(yè)，房企表現出擁抱互聯網的充足動力。尤其是在2015年“兩會”李克強總理的《政府工作報告》首次引入了“互聯網+”概念后，房地產領域“互聯網+”概念可謂是插上了飛翔的翅膀。騰訊、百度、阿里、小米、優(yōu)步，互聯網巨頭們一下子成了香餑餑，無論是大型房企還是中等規(guī)模房企，都將與互聯網企業(yè)聯手視為企業(yè)未來重要戰(zhàn)略。

        房企如此密集地扎堆，卻有些“醉翁之意不在酒”。通過對股市中地產股的研究，易居中國執(zhí)行總裁丁祖昱發(fā)現，今年來漲幅排名前十的地產股主要包括以下幾種類型：跨界、金融、健康、互聯網、國資改革、重組，這些股市中的“風口”同樣也適用于地產股。在其看來，各個房企之所以熱衷和大牌互聯網公司合作，急急地插上“互聯網+”的標簽，其實更多的是為了獲得資本市場的青睞。

        “擁抱互聯網能夠為房企獲得一次較好的融資機會。因為從過去資本市場的觀點看，房地產市場其實風險是比較大的。但是隨著房企改革力度的加大，對于此類領域的開拓可能會獲得資本界的青睞。”嚴躍進告訴時代周報記者。

        “互聯網技術的注入，有利于提高房地產產品的精細化和科技化程度，提高房企的用戶黏性。”在成立看來，互聯網在營銷等方面雖有廣闊空間，但也并非靈丹妙藥，尚需遵循自身發(fā)展規(guī)律，選擇性地應用互聯網手段對傳統(tǒng)業(yè)務加以改造,否則有可能成為尾大不掉的累贅。

        張宏偉則表示，“互聯網+房地產”的企業(yè)出路無非有三：一者，通過擴大所在市場的份額，贏得更多的客戶入口，增強客戶黏性，由此獲風投青睞或將平臺出售，獲取收益；二者，通過擴大所在市場的份額，贏得風投支持，最終實現IPO，擴大業(yè)務規(guī)模，獲持續(xù)增長機會；三者，通過自建和合作構建線下平臺，依托線下平臺，實現O2O完美結合，實現服務效率提高與增值服務的延伸。

        “未來2-3年時間，是檢驗這些“互聯網+房地產”企業(yè)模式成功與否的關鍵。”張宏偉說，當“互聯網+”概念過了這兩年的風口，市場將回歸理性，企業(yè)的好與壞很容易浮出水面，屆時“互聯網+房地產”企業(yè)大洗牌的階段也就會來臨。

“房地產+”轉型必然

時代周報記者劉娟發(fā)自廣州

        “互聯網+”概念最近很火，因為加號的背后，有諸多可以值得探索和付諸行動的利益點，延伸到房地產行業(yè)亦如此。“房地產+”的概念，就是要解決更多與房子相關的產業(yè)鏈的融合，從讓“居者有其屋”到“居者優(yōu)其屋”有效轉化。

        在當前的行業(yè)語境下，降低成本、提升利潤成為了各大房企未來的核心。過去通過高額投資拿地、坐等資產增值的“重資產”模式，正給房企帶來沉重的資金和運營壓力。“轉型升級”已逐漸成為地產圈的高頻詞匯。

告別“野蠻生長”之后，來看看房企轉型的最熱路徑圖。

        瘦身、抱團、多元化，是房企轉型普遍采用的三大招數。這幾個月以來，萬科、雅居樂、合生創(chuàng)展、恒大等多家房企不約而同優(yōu)化組織管理架構，裁員已演變成房企“輕裝上陣”的生存之道。

        在公司內部，曾備受房企推崇的職業(yè)經理人制度正走向十字路口，以“利益共享”為核心的合伙人制度在國內房地產行業(yè)風生水起，這股熱潮很快從萬科、碧桂園等民企擴散至首創(chuàng)、綠地、越秀等國企，各類合伙人版本正在豐富化。

        這背后，隱藏著行業(yè)下行中房企逐漸淡化“唯業(yè)績論”的心態(tài)重大調整。

        與業(yè)績下行相同步的，是“先覺者”萬科率先稱2015年將不設銷售目標。在萬科未來十年業(yè)務版圖構想中，除提及“三好住宅”和“城市配套服務商”之外，郁亮已提出萬科“創(chuàng)新住宅、消費體驗地產、產業(yè)地產”三大轉型方向。

        萬科開始注重對創(chuàng)客的空間試驗，將有可能撬動一個新的產業(yè)生態(tài)圈及其背后隱藏的萬億市場。近期，萬科已準備拿出3億元，支持員工離職創(chuàng)業(yè)，實現萬科更深遠的平臺化野心。

        萬達王健林也警示同行“絕對不能再走傳統(tǒng)的發(fā)展思路，要抓住最后10年的機會轉型，轉型有代價，但萬達會把代價控制在最低”。自去年，萬達便開始積極做產品轉型，提出從重資產向輕資產過渡，項目重心逐漸由萬達廣場向萬達文化旅游城轉移。

        近日，“二萬”的牽手，是越來越多房企告別單打獨斗的典范。由他們共同倡導的“互聯網思維”，也成為當下地產公司高管們口頭的熱詞。

        5月中旬，華遠地產和360、方興地產和騰訊相互“表白”，“互聯網地產”的動作愈發(fā)頻繁。綜觀市場，近年來房企尋求轉型突破，擁抱互聯網的為數不少。

        在此之前，萬科最先提出要融入互聯網，并先后拜訪了阿里、騰訊、小米等互聯網企業(yè)，其間探討的“房價能否減半”和“互聯網思維”轟動了整個行業(yè)。萬達也與百度、騰訊一齊聯手打造互聯網思維的電商平臺—這一線上渠道飛凡網已在今年3月底試運營上線。

        此外，龍湖的“生活幫”、“社區(qū)通”，及花樣年“彩之云”等社區(qū)APP，到世茂的“云平臺”，再到萬科v-link客戶體驗的移動互聯社區(qū)等，都是房企營銷互聯網化的結合體。

        除了互聯網，金融也成為新形勢下房企的戰(zhàn)略要點。去年底以來，一大批地產高管相繼走上轉型之路。投身產業(yè)業(yè)態(tài)、嘗試地產金融或者自主創(chuàng)業(yè)等模式，都是地產人轉型的熱門方向。

        “地產窮，金融興”，券商報告無不這樣概括時下趨勢。熱詞“互聯網+”下，房企的金融嗅覺也正漸漸被激活。

        盧志強麾下泛?？毓?，率先吹響進軍互聯網金融的號角。清明假期前夜，泛?？毓梢袁F金收購泛海系旗下民生證券73%的股權，正式涉足證券、信托、保險三大業(yè)務領域，劍指外界羨慕不已的“全金融牌照”。

        不甘示弱者，選擇抱團強強聯合。幾乎是同時期，嫁接了互聯網金融和房地產三大要素的“地產寶”平臺面市，它身后站著的是綠地、阿里巴巴、中國平安等大鱷。進入第四次轉型期的萬達，也把金融板塊納入集團主業(yè)。眼下，萬達互聯網金融集團已搭建好，正在準備注入快錢資產。

        發(fā)端于歐美，在中國僅短短幾年就橫掃市場的互聯網金融，正成為越來越多房企追捧的“香餑餑”。房企之間的爭奪不再僅僅局限于常規(guī)的合縱連橫，“房地產+互聯網+金融”的運行模式，正成為這場拉鋸戰(zhàn)中成功者的標配之一。

        問題來了，成功案例并不能信手拈來，潮涌般而來的嘗鮮者們，要如何在這場貼身肉搏中漂亮翻身？

        “昨天你讓我高攀不起，今天我對你愛答不理”，萬通掌舵手馮侖口中的這句笑話，陳述的是當今房地產市場游戲規(guī)則的變化。

        告別地產黃金十年，國內房企已開始覬覦多元化發(fā)展獲利，并在加速向其他行業(yè)滲透。今年來漲幅排名前十的地產股主要包括以下幾種類型：跨界、金融、健康、互聯網、國資改革、重組，這些股市中的“風口”同樣也適用于地產股。

        諸多房企正從“地產+X產業(yè)”的模式中尋找更多的跨界投資機會，恒大、萬達、綠地都先后上演著跨界傳奇，但在更高收益、更大空間的誘惑下，并不是所有房企都能向副業(yè)要到高利潤。面對未知的風險和能力的挑戰(zhàn)，企業(yè)投資眼光和轉型能力很受考驗。

        “適者生存”的道理，用在房企身上再貼切不過。未來房企的生存空間在于，誰能提供給業(yè)主更多生活服務，誰就能走得更為長遠。房企角色，也將從提供房子延伸到提供各種生活需求，這就是未來的“房地產+”。