山東蒙陰：農(nóng)村社區(qū)有了電商代辦。新華社發(fā)

電商農(nóng)產(chǎn)品地圖

數(shù)據(jù)來(lái)源：《2014年度阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)研究報(bào)告》

        近年來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力得到釋放，農(nóng)村消費(fèi)品零售總額的名義增速連續(xù)三年超過(guò)城鎮(zhèn)，農(nóng)村消費(fèi)占總消費(fèi)的比重繼續(xù)提升。與此同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)為載體的電子商務(wù)正在轉(zhuǎn)變農(nóng)村的消費(fèi)和流通模式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口下，如何開辟并拓展農(nóng)村的巨大藍(lán)海？

1、農(nóng)村物流：無(wú)縫對(duì)接電商

【案例】

        “在微信朋友圈賣荔枝，本地七八元一斤的荔枝能賣到15元，最高等級(jí)的荔枝發(fā)到華東地區(qū)，130元一斤包郵。”在廣東省高州市根子鎮(zhèn)柏橋村，村民何國(guó)標(biāo)通過(guò)村級(jí)快遞便民攬收點(diǎn)發(fā)貨，將當(dāng)?shù)刈钣忻呢晥@荔枝銷往全國(guó)。“以前靠批發(fā)商收購(gòu)，價(jià)格最低時(shí)被壓到幾毛錢一斤。”何國(guó)標(biāo)告訴記者，現(xiàn)在送到附近的快遞網(wǎng)點(diǎn)，可以直接賣給電商，當(dāng)場(chǎng)現(xiàn)金結(jié)算。

        茂名荔枝歷史悠久，著名的“妃子笑”便出自這里，高州的根子鎮(zhèn)還被稱為“中國(guó)荔枝第一鎮(zhèn)”。“我們根據(jù)‘鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)店、村村通快遞’的發(fā)展目標(biāo)，鼓勵(lì)快遞企業(yè)先下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點(diǎn)，提供快遞服務(wù)，重點(diǎn)下到名優(yōu)土特農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量多的鎮(zhèn)村。”茂名市郵政管理局局長(zhǎng)陳昌永告訴記者，“快遞下鄉(xiāng)”使得荔農(nóng)改變了原有的銷售方式，部分果農(nóng)從中間商代銷變?yōu)樽援a(chǎn)自銷，走出了“果賤傷農(nóng)”困局。

        據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至4月，廣東完成快件收投近21億件，以單筆快件貨值160元計(jì)算，廣東快遞業(yè)承載了3360億元貨值的物品寄遞。“廣東已建立快遞農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1700多個(gè)，覆蓋超過(guò)800個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率超過(guò)70%?？爝f業(yè)已成為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的‘溫度計(jì)’和‘晴雨表’，要提高快遞‘向下’進(jìn)程的深度，積極升級(jí)消費(fèi)引擎。”廣東省郵政管理局局長(zhǎng)江明發(fā)說(shuō)。
在荔枝上面放幾包冰袋，先裝進(jìn)泡沫箱，再裝進(jìn)標(biāo)有“鮮果冷鏈專遞”的藍(lán)色紙箱——這便是順豐速運(yùn)今年保鮮的“秘密武器”。茂名地區(qū)順豐負(fù)責(zé)人陳沛華說(shuō)：“我們?nèi)淌褂美滏溛锪骱秃娇瘴锪鳎s短水果運(yùn)輸時(shí)間。今年，各地的消費(fèi)者在24-48小時(shí)里都吃到原汁原味的新鮮荔枝。”

        國(guó)家郵政局透露，到2020年，我國(guó)要實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)、村村通快遞的目標(biāo)。今年，茂名市設(shè)立了150多個(gè)村鎮(zhèn)便民快遞攬收點(diǎn)，方便村民就近寄遞荔枝。從5月下旬至今，茂名市的快遞企業(yè)已累計(jì)收寄荔枝快件5萬(wàn)多件，總量達(dá)300多噸。

        一段時(shí)間以來(lái)，由于配送路線長(zhǎng)、市場(chǎng)集中度低等問題，農(nóng)村市場(chǎng)的物流快遞發(fā)展相對(duì)緩慢，大大制約了農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。農(nóng)村消費(fèi)者即使有網(wǎng)購(gòu)需求，但考慮到快遞配送的不便利，這種需求往往會(huì)被限制。

        “我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，然而農(nóng)村基礎(chǔ)流通設(shè)施相當(dāng)落后，這制約了農(nóng)村消費(fèi)潛力的釋放。因此，完善農(nóng)村基礎(chǔ)流通設(shè)施，轉(zhuǎn)變落后流通方式迫在眉睫。”商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍表示，目前，農(nóng)產(chǎn)品電商做得好的多是一些特色谷物類農(nóng)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的保存、配送相對(duì)簡(jiǎn)單，可以通過(guò)普通快遞及郵局發(fā)出。但是生鮮類農(nóng)產(chǎn)品的電商做得就比較少，主要是農(nóng)村地區(qū)冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善。

        日前，商務(wù)部發(fā)布了《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃》。行動(dòng)計(jì)劃提出，力爭(zhēng)在1-2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)在全國(guó)創(chuàng)建200個(gè)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的綜合示范縣，示范縣的電子商務(wù)交易額在現(xiàn)有基礎(chǔ)上年均增長(zhǎng)不低于30%。目前，商務(wù)部會(huì)同財(cái)政部在河北、河南、湖北等8省、56縣開展了“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”。

2、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村：產(chǎn)業(yè)在線化 就業(yè)本地化

【政策】

        5月7日，國(guó)務(wù)院正式出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》，強(qiáng)調(diào)要積極發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，并且鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)?！兑庖姟诽岢觯訌?qiáng)互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，引入產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈等現(xiàn)代管理理念和方式，研究制定促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的意見，出臺(tái)支持政策措施。

        專家認(rèn)為，農(nóng)村電商及本地服務(wù)的藍(lán)海，不只是在于農(nóng)民的購(gòu)物需求，更在于農(nóng)民的銷售需求。也就是說(shuō)，農(nóng)村既是農(nóng)村電商的需求產(chǎn)業(yè)鏈下游，又是最原始的供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈上游，這是一種雙向的商業(yè)供需模式。相比于互聯(lián)網(wǎng)激發(fā)的農(nóng)村消費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)也正在通過(guò)電子商務(wù)的發(fā)展，使得農(nóng)村與城鎮(zhèn)在資源和產(chǎn)品的流通上的地位趨于均衡。

        自“快遞下鄉(xiāng)”后，廣東茂名的果農(nóng)開始“另辟蹊徑”。家里有著20-30畝果園的邱勇欽還是位淘寶賣家。“經(jīng)銷商收購(gòu)的價(jià)格是一塊多，我在淘寶上可以賣到五六塊，當(dāng)然愿意自產(chǎn)自銷了。”邱勇欽說(shuō)，目前他在網(wǎng)上開賣的桂味荔枝的價(jià)格是6斤包郵118元，目前已經(jīng)銷售了800多箱，而他的預(yù)計(jì)目標(biāo)是每月達(dá)到1500箱。

        據(jù)茂名市副市長(zhǎng)梁羅躍介紹，高州市根子鎮(zhèn)柏橋村有村民4700多人，往年靠賣荔枝的收入為五六百萬(wàn)元，而隨著快遞下鄉(xiāng)與電商無(wú)縫對(duì)接，新的銷售渠道逐漸在農(nóng)村興起，今年該村的荔枝收入有望達(dá)到七八百萬(wàn)元。

        阿里研究院《2014年度阿里農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)研究報(bào)告》顯示，截止到2014年年底，阿里零售平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為75萬(wàn)個(gè)，相較2013年增長(zhǎng)61%。同時(shí)，阿里零售平臺(tái)上注冊(cè)地址在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村賣家達(dá)66萬(wàn)個(gè)。與此對(duì)應(yīng)，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易規(guī)模也再創(chuàng)新高。2014年，阿里平臺(tái)上完成農(nóng)產(chǎn)品銷售483億元，較2013年增長(zhǎng)70%。2010年至今，阿里平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額的年均增速為112.15%。

        “互聯(lián)網(wǎng)正在使得農(nóng)村消費(fèi)都市化、產(chǎn)業(yè)在線化和就業(yè)本地化。”阿里研究院《中國(guó)淘寶村研究報(bào)告（2014）》指出，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展使得創(chuàng)業(yè)氛圍和產(chǎn)業(yè)輻射更強(qiáng)，對(duì)于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)和就業(yè)都形成了強(qiáng)大的拉力。同時(shí)，電子商務(wù)對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透率和改造能力也更強(qiáng)。

        商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽(yáng)日前透露，目前，全國(guó)涉農(nóng)的網(wǎng)站大概已經(jīng)超過(guò)了3000個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1000多億元。沈丹陽(yáng)表示，目前商務(wù)部正會(huì)同相關(guān)部門研究制定關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的指導(dǎo)意見。指導(dǎo)意見重點(diǎn)將集中在對(duì)農(nóng)村傳統(tǒng)流通網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息化改造，建設(shè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電子商務(wù)平臺(tái)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，以及拓展農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域等四個(gè)方面。

3、農(nóng)村消費(fèi)：藍(lán)海潛力顯現(xiàn)

【數(shù)據(jù)】

        國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額比上年增長(zhǎng)12.0%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)10.9%。按經(jīng)營(yíng)地統(tǒng)計(jì)，城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額226368億元，增長(zhǎng)11.8%；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額36027億元，增長(zhǎng)12.9%。

        從以上數(shù)據(jù)看，雖然絕對(duì)值上仍與城鎮(zhèn)消費(fèi)有較大差距，但在名義增速上，這已是農(nóng)村消費(fèi)連續(xù)三年超過(guò)城鎮(zhèn)。

        “從去年農(nóng)村消費(fèi)增長(zhǎng)的月度數(shù)據(jù)來(lái)看，農(nóng)村消費(fèi)增速較高的月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速呈上升的趨勢(shì)，農(nóng)村消費(fèi)對(duì)總消費(fèi)的拉動(dòng)作用非常明顯。”趙萍表示，在穩(wěn)增長(zhǎng)的背景下，要發(fā)揮“三駕馬車”特別是消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用，穩(wěn)住農(nóng)村消費(fèi)其實(shí)就是穩(wěn)住了總消費(fèi)的增長(zhǎng)。

        當(dāng)前，農(nóng)村已成為我國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)速度最快的地區(qū)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)農(nóng)民人均純收入達(dá)到9892元，收入增幅連續(xù)第5年超過(guò)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鎮(zhèn)居民收入增幅，城鄉(xiāng)居民收入比從2009年的3.33∶1降至2.92∶1。

        分析人士認(rèn)為，隨著近年來(lái)我國(guó)電商消費(fèi)市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。電商覆蓋較低的農(nóng)村，將隨著與電商的深入推進(jìn)，步入疊加式增長(zhǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”消費(fèi)時(shí)代。

        2015年1-4月份，全國(guó)網(wǎng)上商品零售額同比增長(zhǎng)40.3%，高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速29.9個(gè)百分點(diǎn)。此前的2014天貓雙十一交易額中，農(nóng)村的消費(fèi)占比達(dá)到10%，占總額比重也在持續(xù)擴(kuò)大?！吨袊?guó)淘寶村研究報(bào)告（2014）》預(yù)測(cè)，農(nóng)村的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)有一個(gè)巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，2014年達(dá)到1800億元以上，而在未來(lái)的2016年，這個(gè)數(shù)字會(huì)迅速擴(kuò)大為4600億元。

        根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的最新報(bào)告，截至2014年12月，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.78億，占全國(guó)網(wǎng)民比重為27.5%。相比于農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)僅占全國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)一成左右的比例，這個(gè)比重也預(yù)示著農(nóng)村電商發(fā)展的巨大潛力。

        趙萍認(rèn)為，農(nóng)村年輕消費(fèi)者對(duì)新生事物和新產(chǎn)品的接受意愿遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于城市，農(nóng)村對(duì)電商的接受意愿也強(qiáng)于城鎮(zhèn)。事實(shí)上，農(nóng)村電子商務(wù)的潛力已經(jīng)顯現(xiàn)。在近兩年的大型電商促銷活動(dòng)中，農(nóng)村市場(chǎng)顯示出強(qiáng)大的網(wǎng)購(gòu)能力。因此，國(guó)內(nèi)大型電商企業(yè)阿里巴巴、京東等已經(jīng)開始搶占農(nóng)村市場(chǎng)，以進(jìn)一步挖掘農(nóng)村的消費(fèi)潛力。