去年以來，阿里、京東、百度等電商巨擘紛紛下鄉(xiāng)，廣袤而靜寂的農(nóng)村市場(chǎng)成了一片電商投資的熱土。

        農(nóng)村電商既是擁有廣闊前景的“藍(lán)海”，又是塊未經(jīng)開墾的“處女地”。成功的商業(yè)模式至今仍然霧里看花，但這沒有影響到各家電商的熱情。村淘、淘實(shí)惠、嘉言、趕街……一大批企業(yè)摩拳擦掌、雄心勃勃。因?yàn)楫吘勾蜷_了農(nóng)村市場(chǎng)，就等于分到了萬(wàn)億蛋糕。

        在這樣一種大環(huán)境下，浙江省遂昌縣作為首個(gè)登陸淘寶的山區(qū)縣，雖然成敗得失眾說紛紜，但憑著電商江湖中的特殊地位，再度成為電商必爭(zhēng)的“高地”。

嘉言民生：“羊毛出在牛身上”

        遂昌是個(gè)典型山區(qū)縣，村莊分布極為分散。2011年，根據(jù)省里要求，在203個(gè)行政村全部建成便民服務(wù)中心，日常運(yùn)行由村兩委班子輪流負(fù)責(zé)。

        可剛開始運(yùn)行，問題便接踵而至。由于各個(gè)中心只能提供行政審批服務(wù)，內(nèi)容單一，坐班報(bào)酬極低，許多干部玩起了“捉迷藏”，上級(jí)檢查時(shí)開下門，人一走，立馬關(guān)門。整個(gè)縣的便民中心幾乎形同虛設(shè)。

        曾幾何時(shí)，郵政、電信、金融等服務(wù)商，為了拓展農(nóng)村業(yè)務(wù)，紛紛在農(nóng)村設(shè)點(diǎn)，但因體量過小，成本過高，最終無(wú)疾而終。

        在2012年初的一場(chǎng)座談會(huì)上，在外地經(jīng)商多年的葉偉軍作為在外商會(huì)代表列席，他提出“回鄉(xiāng)辦商業(yè)綜合體”的想法?？h委書記杜興林聽后饒有興致，立馬建議：何不利用村級(jí)便民服務(wù)中心，既解決公共服務(wù)下鄉(xiāng)難的問題，又能有效對(duì)接農(nóng)民的生產(chǎn)生活需求，關(guān)鍵就看你能否找到一種盈利模式。

        散會(huì)后，葉偉軍又和杜興林幾度交流，最終商定，走“政企社合作”的路子。并組建成立了名為“嘉言民生”的企業(yè)，確立了先服務(wù)，后業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)步驟。

        葉偉軍總結(jié)出一套“羊毛出在牛身上”的利益置換模式。簡(jiǎn)單說，就是“不靠政府給錢，不向農(nóng)民收錢，不增企業(yè)負(fù)擔(dān)”，讓相關(guān)各方在這一模式中都得到利益。

        通過這一模式，政府以低廉的成本獲得服務(wù)，有效地解決農(nóng)村信息化“最后一公里”的問題。但政府購(gòu)買服務(wù)，并非放手不管。遂昌設(shè)立了嚴(yán)格的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)和服務(wù)事項(xiàng)入駐的準(zhǔn)入機(jī)制，同時(shí)聯(lián)合20多個(gè)職能部門，設(shè)立聯(lián)席會(huì)議制度和工作指導(dǎo)團(tuán)，強(qiáng)化對(duì)“嘉言民生”的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和聯(lián)合監(jiān)管力度，目的就是管控因企業(yè)運(yùn)作帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

        從2012年的四個(gè)試點(diǎn)村開始，如今遂昌已有150個(gè)行政村采取這一共建模式。記者走訪發(fā)現(xiàn)，在每個(gè)便民服務(wù)中心，可提供138項(xiàng)行政服務(wù)事項(xiàng)、52項(xiàng)商業(yè)服務(wù)以及諸多的公益服務(wù)。

        2014年底，“嘉言民生”這一模式被北京東方財(cái)星國(guó)際資本管理有限公司看中，獲首期1000萬(wàn)投資，在股權(quán)改造后，東方財(cái)星以占60%股份控股。根據(jù)計(jì)劃，“東方財(cái)星”將在未來三年內(nèi)，投資50億元，將“政企社共建模式”全國(guó)復(fù)制推廣至500個(gè)縣。

趕街：“草船借箭”推雙向流動(dòng)

        與“嘉言民生”從農(nóng)村公共服務(wù)實(shí)施突破不同，“趕街”則直指電子商務(wù)。這與其創(chuàng)始人潘東明的經(jīng)歷，有著直接關(guān)系。

        在“嘉言民生”和“趕街”破土之前，遂昌曾因首個(gè)登陸淘寶“特色中國(guó)”而名聲大振，負(fù)責(zé)管理運(yùn)營(yíng)“遂昌館”的是2010年該縣成立的網(wǎng)店協(xié)會(huì)，潘東明正是這一協(xié)會(huì)首任掌門。

        開始時(shí)網(wǎng)店協(xié)會(huì)主要做電商培訓(xùn)，但運(yùn)行一年后，潘東明發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)固然重要，可縣里大多電商的運(yùn)營(yíng)水平仍處初級(jí)階段，制約其發(fā)展的最大瓶頸是采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。

        顯然，純公益的協(xié)會(huì)無(wú)法解決這一共性的市場(chǎng)問題。2011年，潘東明成立遂網(wǎng)電子商務(wù)有限公司，以“協(xié)會(huì)+公司”的方式組建地方性農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺(tái)，由協(xié)會(huì)承擔(dān)平臺(tái)的公共服務(wù)項(xiàng)目，公司則承擔(dān)旗下的增值服務(wù)項(xiàng)目。在此平臺(tái)，網(wǎng)商可享受從產(chǎn)品開發(fā)到物流的整條供應(yīng)鏈服務(wù)。

        實(shí)踐中潘東明發(fā)現(xiàn)，手頭漸寬的村民對(duì)生產(chǎn)生活的服務(wù)項(xiàng)目及消費(fèi)需求日益旺盛，但由于農(nóng)村交通、信息落后、物流不達(dá)以及市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)過多，導(dǎo)致商品單一、價(jià)格高、且質(zhì)量參差不齊。如能打通這些梗阻，農(nóng)村萬(wàn)億級(jí)的潛在市場(chǎng)將唾手可得。

        2013年3月，潘東明成立第二家公司——浙江趕街電子商務(wù)有限公司，主要負(fù)責(zé)農(nóng)村的電子商務(wù)代購(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品售賣和基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能。

        潘東明對(duì)“趕街”的目標(biāo)定位很清楚，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)。在線上，他組建了兩個(gè)平臺(tái)，一個(gè)是趕街網(wǎng)，這是專注農(nóng)村市場(chǎng)的折扣特賣電商平臺(tái)，解決農(nóng)需品下行問題；另一個(gè)為“屯親APP”，這是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題。

        潘東明介紹，“趕街”不僅是一個(gè)產(chǎn)品物流體系，更是一個(gè)信息的村村通渠道，它充分整合農(nóng)業(yè)信息資源，為政府提供優(yōu)質(zhì)、高效的“三農(nóng)”信息。據(jù)稱，“趕街”目前已在遂昌全縣建成209個(gè)服務(wù)站，并通過模式輸出，在浙江建成網(wǎng)點(diǎn)1700多個(gè)。根據(jù)計(jì)劃，今年，“趕街”將在全國(guó)建成2萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

        農(nóng)村信息化：任重道遠(yuǎn)待探索“三農(nóng)”界存有共識(shí)：信息化是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的核心標(biāo)志，必將主導(dǎo)未來一個(gè)時(shí)期的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，是提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。

        但農(nóng)村信息化一直“雷聲大雨點(diǎn)小”。究其原因，在縮小城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”時(shí)，各地都面臨著無(wú)法回避的共同挑戰(zhàn)：這就是資金投入的嚴(yán)重不足。由此，許多人開始呼吁由企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。

        事實(shí)上，隨著電商大舉進(jìn)入遂昌農(nóng)村，人們也看到了破解困局的曙光。電商化完全有可能成為解決農(nóng)村信息化難題十分有效的抓手。

        浙江大學(xué)CARD農(nóng)村電商研究中心副主任余玲兵認(rèn)為，如同眾多電商一樣，“嘉言民生”和“趕街”目前也仍處于“跑馬圈地”的階段，即用資本投資去換取客戶流量，最終的博弈在于服務(wù)主體的密度、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。無(wú)論是與“嘉言民生”共生共長(zhǎng)的“國(guó)宏商城”的未來布局，還是“趕街”所設(shè)計(jì)的農(nóng)村電子商務(wù)的線上線下服務(wù)平臺(tái)，其所看重的都是：農(nóng)需品的下行，以及農(nóng)產(chǎn)品的上行。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，大多數(shù)電商企業(yè)，在農(nóng)村市場(chǎng)攻城略地，還只是把農(nóng)村作為工業(yè)品下鄉(xiāng)的腹地，而在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城上，則并無(wú)良策。究其原因，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、冷鏈物流等是最大攔路虎。

        在眾多業(yè)內(nèi)人士看來，農(nóng)村電商的核心價(jià)值之一，是通過顧客數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析，去持續(xù)改造產(chǎn)品農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對(duì)此他們呼吁，政府在制訂電商游戲規(guī)則的同時(shí)，更需要用“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，去同步實(shí)施包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、監(jiān)管理念、營(yíng)銷方式等的變革，如果這些不跟上，那么所謂的農(nóng)村電商化終將止于表面。

        值得欣喜的是，遂昌意識(shí)到問題之所在，去年以來，已通過組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)、建設(shè)“12316”益農(nóng)信息中心等方式，創(chuàng)新農(nóng)技服務(wù)方式，以進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村信息化建設(shè)。

        在遂昌，“嘉言民生”和“趕街”作為兩個(gè)不同的主體，尚屬電商新秀，未來最大的挑戰(zhàn)或是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)問題，兩者正在博弈中前行。我們有理由相信，盡管農(nóng)村電商的盈利模式至今尚是商業(yè)構(gòu)想，或者說，整體仍處于混沌狀態(tài)，但農(nóng)村信息化的道路，通過他們探索，必將越來越寬廣。